Nghệ thuật viết quảng cáo

Nghệ thuật viết quảng cáo



Gây sự chú ý

Qúa trình viết một mẫu quảng cáo trải qua năm bước cơ bản :

1  Gây sự chú ý
2 Trình bày lợi ích sản phẩm
3 Chứng minh
4 Thuyết phục người đọc tận dụng lợi ích sản phẩm
5  Kêu gọi hành động

Một mẫu quảng cáo sẽ không thể tạo ra doanh số nếu không ai đọc nó : người ta sẽ không ddocj nó nếu không ai thấy nó : và người ta sẽ không thấy nó nếu không Gây Sự Chú Ý . Đó là cái vòng luẫn quẫn mà Daniel Starch rất lưu tâm khi viết rằng : " Khả năng gây sự chú ý của một mẫu quảng cáo quan trọng gấp đôi tính thuyết phục của nó ."

BẠN - VỊ KHÁCH KHÔNG ĐƯỢC CHÀO ĐÓN

Các doanh nghiệp cạnh tranh nhau trong việc làm nên những mẫu quảng cáo có thể gây ấn tượng với công chúng  ngay từ cái nhìn đầu tiên , và đây là điều không thể xem thường . Trừ bạn ra , chẳng ai mong đợi sự ra mắt mẫu quảng cáo của bạn cả .Trừ bạn ra , tất cả mọi người điều bận bịu hoặc háo hức với những tin tức nóng hổi , những cuốn truyện tranh hay những cuốn tiểu thuyêt , bài báo bài xã luận , thậm chí là cáo phó.

Bạn là nhà quảng cáo , là Vị Khách Không Được Chào Đón - hoặc đúng hơn là , một kẻ xâm nhập gia cư bất hợp pháp . Chẳng có gia chủ nào mời bạn hay trả tiền cho bạn  để đến dự tiệc của họ . Bản phải trả tiền để được vào .

Đọc giả mua báo để xem tin tức , giải trí , hoặc đọc những gì họ thấy có lợi cho họ . Do vậy , nếu bạn muốn chiến thắng trong cuộc cạnh tranh giành sự chú ý của độc giả trên mặt báo , mẫu quảng cáo của bạn cần cung cấp những thông tin có giá trị cho đọc giả . Và sau đó , để người đọc sẵn sàng rút hầu bao mua sản phẩm của bạn , mẫu quảng cáo của bạn phải khiến cho anh ta muốn đọc nó .

Kể cả những người viết quảng cáo thành công cũng đều  phải chấp nhận khởi đầu không mấy suôn sẽ như thế : Chẳng ai muốn đọc quảng cáo - kể cả quảng cáo của tôi . Sau đó , họ xoay sở với trái banh số 8 này bằng cách bắn nó thật nhanh , như cách Arthur Brisbane miêu tả những mẫu quảng cáo hiệu quả :" lướt qua chúng còn khó hơn việc đọc chúng" . Trong đó , người viết quảng cáo hứa hẹn một " phần thường sau khi đọc xong " khiến cho người xem phải đọc mẫu quảng cáo từ đầu đến cuối nhằm cạnh tranh với đối thủ của các nhà quảng cáo khác .

SỨ MỆNH ĐỘC NHẤT CỦA TIÊU ĐỀ QUẢNG CÁO

Sứ mệnh của một tiêu đề quảng cáo là gì ? Để hiểu khái niệm này thật rõ ràng , chúng ta hãy làm một phép so sánh đơn giản nhưng trực quan như sau .

Tiêu đề quảng cáo giống như một lá cờ báo hiệu ở đường ray tàu hỏa. Người nhân viên trực đường ray  sẽ giương nó lên để báo cho tài xế cho dừng tàu , hoặc để thông báo một điều gì đó . Trong quảng cáo , tiêu đề quảng cáo của bạn chính là những gì được viết lên lá cờ để người lái tàu - tức độc giả - nhìn thấy .